传统商家如何做互联网营销

第一,缺乏套路

第二,缺乏营销模式


为什么老板是最大的业务员?

为什么老板越做越辛苦,特别公司是女老板的更可怕。她们多半是业务精英,谁都看不上,太优秀的男老板更是如此,觉得员工做什么不行。这样下去,实际上老板是给所有员工打工的人。


有很多时候,人们在做一件事情的时候,并不是为了钱,还为了存在感。


很多老板,不给员工受挫的机会。让员工受挫一次,让员工知道自己的成长空间,给员工一次成长的机会。


传统商家如何转型互联网的模式


任何一个从业人员,未来要么做设计工作室,要么做设计师,不管是做什么,都离不开营销。如何把你自己推出去、把你的公司推销出去是大家都应该去想的问题。


不要用传统的模式说,必须开出一家公司,才是一家公司。


我们做易配者,从零到收支平衡,仅仅花了两个月,两万块钱。我们开公司不是用自己的钱去挣钱,而是用客户的钱去挣钱,这就是我们一个创业者要做的。这就是传统商家如何转型互联网的思维模式。


传统的营销步骤,产品、开店、销售


传统的营销步骤,产品、开店、销售。这样的方式,对于一个创业者十分辛苦。你贷完款,发现没生意,抢不过客户,自己没有管理经验、培训经验,如果有客户资源还勉强支撑,很累。


在这样的营销步骤下,没有几个人能做大,但凡能做大的,都是把握了某一个机会点。否则很少有能突破的。


产品、开店、打广告、销售,也是传统商家的步骤。


传统方式,投入大,收入小。一个新的公司一年内几乎成本赚不回来。如果你的钱是借来的,赚来的钱,利息都不够。


所有的创业者,几乎这两年是最苦的,然后能坚持下来,到第三年,能赚钱了,但也很苦。一定要想好方式,不要有机会主义。


一定要有技巧方式去做生意,而不是蒙头咋进去,整的一塌糊涂,不要用传统的方式。


为什么大家都说生意难做?


1、客户消费模式的改变


第一,从传统的线下销售转到线上销售,消费模式的改变,我们的客户已经从传统的线下走到线上。客户在哪里,我们就把我们的争议转移到哪里。


第二,我们装修的客户已经从线下转到线上

传统的公司是打广告,获取客户的信任。我不知道这家公司在哪里,但是我看到有广告,我回去找这家公司,现在我们在网上就搞定了。未来是线上营销,线下成交,在做任何意见事情的时候,就用这个模式,就是现在的O2O模式,用线上作为突破口。


2、商家消费模式的改变


我们的客户未来就会走这样一个渠道,我们在做任何意见事情的时候,要知道客户的行动轨迹,知道客户的动线和静线,我们在开公司的时候,要知道客户的消费路线是什么样的。


先有用户,用户需要什么样的产品,就给用户什么样的产片,这才是互联网的思维模式。作为一个企业管理者,要有好的思维模式和好的产品包装,就是一个好的产品经理。


 3、有自己的推广模式


我们的设计师也好,要开公司也好,我们要知道我们的客户和市场现状,就是破局。如果我去开装修公司,我一定不会去打装修公司,因为没机会,这就叫占位理论。这个时候,我们一定要引领一个新的概念,这就是组合法,硬装加软装全案,软装加营销,软装营销,软装加产品,软装产品,用一个旧的次来组合一个新的词,那么你就是第一。


要开装修公司怎么开,名字组合好以后,开始引领理念,把硬装和软装结合起来做方案,然后分为两种报价形式,把所有产品报价都报全的情况下,把利润降低百分之五,通过设计的方案,讲软装搭配。如果硬装的部分,是可以做,免费设计,但是软装 的部分,是收钱的。这是告诉别人,你的软装设计师有价值的,我们要让客户知道,这个东西是有价值的,你不是免费给他设计的,是要收费的,对于客户来说,衡量是否有价值,是否要花钱,所以你要告诉他,硬装免费,软装收钱。


4、营销方程式


营销中有一个营销方程式。


步骤是第一步抓潜,抓住潜在客户


第二步体验,体验设计,无体验不成交


第三步,成交,你要想办法让他轻松成交,哪怕是一块钱,这就是成交,成交分大成交和小成交


第四步,追销。接下来想办法追销软装部分。你可以先小追销,再大追销。如果不能一次性追销好,就重复追销


第五步,裂变。除了成交他,还成交他朋友,这就是转介绍。设计裂变的原则有两个,第一,让推荐的人有面子,第二,让推荐的人有好处,只要做好这两点没有问题。


设计客户转介绍的时候,要按照这两个原则去设计。用这种方式可以实现40的转介绍率,最多的时候可以达到47%。



未来互联网的变革


1、抓用户


用户越多,营销成本越低,用户越多做的越轻松

抓用户最好的方式,是用用户的钱去赚钱。要用用户给你钱,去赚他的钱。


2、搞成交


一个企业赚不到钱绝对不是你命不好,是你不会学习,越学习的人,花钱越多,收益就越高。花五年去摸索,和花五千块钱去学习,哪个赚。每一次学习都是投资,每一次投资都会增加我们的收入。花钱买别人的时间,是最聪明的做法。


3、传口碑


提供好的服务,让客户帮你传播,传播者越多,就会发生说过裂变,其裂变的速度非常迅速。

让推荐的人有面子,有好处。这个叫全民皆赚。


4、玩追销


用户有了第一次购买,就会有第二次购买,前提条件是你要给他们提供优质的服务和产品,通过第一次的购买,就会再次购买新的产